他社との差別化に悩まれていませんか？

自社独自の技術や商品が少ないと感じ、他社との差別化に悩まれている経営者の方もいらっしゃるのではと思います。結果的に価格競争に陥ってしまい、なかなか利益率を上げることは難しいとお考えになっていないでしょうか。

しかし、本当にそうでしょうか？自社の中では当たり前と思っていることが、他社では価値を感じていただけることもあると思います。自社の中の未だ気づいていない価値を発掘してみませんか。

ぜひ一度自社の強みや弱み、経営資源等を洗い出し、客観的に自社を見つめ直す機会を作ってみるのはいかがでしょうか。

自社を分析するメリット

差別化するための施策を立案するためには戦略が必要となります。戦略が立てられないと場当たり的や勘に頼った施策を立案してしまい、成功が遠のいてしまいます。そのためには自社を分析し、現状を把握することが必要となります。分析に基づいた戦略をたてると目的に向かって何をすべきなのか、何をしなくてよいのかが明確となりリソースを効率的に活用できます。

分析の方法には、外部の状況を調査し理解する外部分析、自社の内部環境を評価する内部分析などがあります。これらの分析を通じて自社の強みを活かし、弱みを改善もしくは回避し、競争優位を築くための戦略を立てることが可能となります。

どう戦略に活かすのか

どこの企業にも強みと弱みはいずれも存在します。しかし実は弱みと感じていたことも、違うものと掛け合わせることで強みに変換できることもあります。

例えば今はピンチと思えることも時流が変わればチャンスとなることもあり得ます。またターゲットとする市場を変えてみたらどうでしょうか。新たなリニューアル商品として市場に投入できるチャンスかもしれません。逆にどうしても強みに変換できない弱みは手放すという選択肢もあるでしょう。

自社を正確にとらえ直すことで、新たな未来を切り開くチャンスが生まれます。

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内部分析や外部分析はフレームワークを使えば自社でも行うことができます。しかし忙しい社員が慣れない作業に時間を費やすよりは、専門家に任せるという方法もあります。専門家に任せる場合、次のようなメリットがあります。

１．客観的な視点

専門家が分析を行う場合には、客観的で中立的な視点で行われます。内部の視点だけではバイアスや先入観で見逃してしまう可能性がある課題も明確にすることができます。

２．迅速な実行

社員が分析を実施する場合、本業が多忙になると一時中断してしまったり、根拠となるデータを収集するのが時間的に厳しくなり、結果が不確かになるケースもあります。また時間をかけると市場や時流も変化しますので、レポートが完成した時にはすでに現状とギャップが発生していることもあります。

専門家は効果的にデータを収集・分析し、精度の高い結果を迅速に提供することができます。

３．偏りのない戦略提案

社員が環境分析を行う場合には、企業内での意見の対立や偏りがレポートに影響することがあります。専門家はそのような影響を受けず、事実に基づいた分析を行い、ビジネス戦略の策定をサポートします。

Asufukuでは現在、このファーストステップを無料でさせていただいております。このような分析結果を参考にしていただくことにより、戦略的に意思決定を行い、競争優位性を高めていただくことにつながるものと考えております。ぜひ一度ご活用いただけましたら幸いです。

またご希望があれば、このレポートをベースとし、さらに自社を深堀するためののワークショップを企業向けにご用意しております。（こちらは有料となります。）他社からみた貴社の分析と、自社の社員からみた自社の分析の両面から貴社のオリジナリティや課題を考えていきます。経営者のみならず、ぜひ社員の方もご参加されることをお薦めいたします。

自社の強み弱み、それをビジネスにどう生かしていくのかをディスカッションし、認識を合わせることは、組織を強くすることにもつながります。

自社がピンチになった時、アイディアを生み出し未来を切り開くことができるのは社員です。そのためには会社の課題を認識し、その課題をクリアするためにスキルや経験をどう活かせばよいのかを、各々の社員に考えてもらえる機会を作ることも必要だと思います。